Arte de Argumentar, A – Gerenciando Razão e Emoção

Sumário

Por que Aprender a Argumentar?
Gerenciando Informação
Gerenciando Relação
Argumentar, Convencer e Persuadir
Um Pouco de História

• Tarefas da Retórica Clássica.
• Senso Comum, Paradoxo e Maravilhamento

Condições da Argumentação
O Auditório

• Auditório Universal e Auditório Particular

Convencendo as Pessoas
As Técnicas Argumentativas

• Argumentos Quase Lógicos
• Argumentos Fundamentados na Estrutura do Real

Cuidado com as Falácias não Formais

• Conclusão Inatingente
• Argumentum ad Baculum
• Argumentum ad Hominem
• Argumentum ad Ignorantiam
• Argumentum ad Misericordiam
• Argumentum ad Populum
• Argumentum ad Verecundiam
• Argumento da Causa Falsa
• Argumento da Pergunta Complexa

Dando Visibilidade aos Argumentos — Os Recursos de Presença
Persuadindo as Pessoas
Emoções e Valores
As Hierarquias de Valores
Alterando a Hierarquia de Valores — Os Lugares da Argumentação

• Lugar de Quantidade
• Lugar de Qualidade
• Lugar de Ordem
• Lugar de Essência
• Lugar de Pessoa
• Lugar do Existente

Afinal de Contas, o que É Argumentar?
Aprendendo a “Desenhar” e a “Pintar” com as Palavras
Figuras Retóricas
Figuras de Som
Figuras de Palavra

• Metonímia
• Metáfora

Figuras de Construção

• Pleonasmo
• Hipálage
• Anáfora
• Epístrofe
• Concatenação

Figuras de Pensamento

• Antítese
• Paradoxo
• Alusão

Conclusão

• Palavras Finais

Bibliografia